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<B style='color:black;background-color:#ff66ff'>九州体育bet</B>生态砖官网_昊晟企业_瓷抛砖品牌_专注生态  健康  环保的陶瓷品牌

生态名人堂 | 上海九州体育bet生态砖钱云明

发布时间:2020-05-29

▲1999-2006年,跟姨父到上??沾傻?/span>

▲2007-2016年,组建瓷砖销售店面,以批发为主

▲2017年,走上品牌转型之路

▲2018年-至今,签约九州体育bet生态砖品牌,迅速占据当地零售市场

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钱云明是世代经商家庭出生。年仅18岁的钱云明便于上海和姨夫开启陶瓷经商之路,他就慢慢接触陶瓷,到后来自己出来创业,再到成为陶瓷行业的佼佼者。如今他的发展与他家历代经商的基因是分不开的,更与其富有远见和敢拼精神有着密不可分的关系。经过十几年的商海打磨的他,有了一套自己独特经营理念。

1、九州体育bet生态砖的结缘

Q:陶瓷行业是品牌众多,是什么原因让你选择了九州体育bet生态砖?选择一个品牌你会更在意哪些因素呢?


钱总:上海市场竞争激烈,消费者对产品及服务极度挑剔,使我感到需要转型才能走得更远。后来经过了实地考察之后,我了解到九州体育bet生态砖专注健康生活,十八年来始终坚持环保用材和生态生产,严控每一道生产工序,确保每一篇瓷砖健康出品,全面实现“一条线、一品种、一规格、一花色”的规?;ㄒ瞪攀?/strong>,能全方面满足不同层次的消费需求。和这样的品牌携手合作,我很有信心。


2、敏锐洞察力 紧跟趋势

Q:对于目前九州体育bet生态砖的产品设计和风格定位,您有什么看法呢?您认为未来市场的产品会朝哪个方向走呢?


钱总:每一年市场上流行的产品与风格都有一些变化,而九州体育bet生态砖能够快速地把握风格流行趋势,迅速地作出一些调整,这是九州体育bet生态砖在产品设计和风格定位中非常具有优势的地方。

终端消费市场的审美风格每年都会有所变化,特别是当新一代的消费群体崛起的时候,还会有比较大的变化。但是,一个家所需要有的舒适感、品质感、以及越来越重视的生态环保需求,一定是不变的。所以产品设计也从这一角度出发,就会符合时代的潮流与市场的需求。

3、深耕渠道 突破瓶颈

Q:目前上海的家装、零售、工程渠道均在快速发展,请问您认为这三个渠道各自需掌握哪些要点,才能运营成功?

钱总:零售曾经是上海主要的销售渠道。现在受市场的大环境影响,零售不断下滑。但还是有深挖的空间。

渠道的拓展是重中之重,单打独斗的时代已经过去了,在如此恶劣的市场环境下,必须抱团才能成功。通过异业联盟多活动实现客户资源、宣传资源、团队资源共享,不但降低了渠道费用,还大大提高品牌曝光度。

此外,工程渠道销售已经也是同样需要重视,上海新房精装修比例非常高,所以工程渠道开拓是目前我们当务之急。我们为工程项目的展开做了很多铺垫性的工作。现在,已参与了多个上海市标志性工程的内装。

总体来说,九州体育bet生态砖深耕上海市场,在业内已经成为一张靓丽的名片。我认为瓷砖终端销售需要专业的服务,充足的库存,品类齐全。未来我也继续会坚定不移的走品牌路线,把九州体育bet生态砖品牌做强做大。


4、强势团队 赋能销售

Q:经营瓷砖如想获得成功,团队因素非常关键。请跟大家分享一些您管理团队的经验。做到什么程度,才称得上被团队认可的老板?

钱总:我认为一个被员工认可的老板,一定是从员工角度出发,为员工着想的人。我们能要让员工职业能力不断提升同时也要让员工赚到钱。所以,每次总部发起的活动,像维品惠全国联动,疫情之下的健康家公益购线上活动,我们都积极参加。

为什么呢,一方面在总部的统一指导下,我们的团队得到了更好的提升机会。借助活动,我们也借此了解到其他经销商伙伴的优秀作战方式,集各家之所长,共同进步。在此,我也非常感谢南通九州体育bet生态砖夏克宇总经理的指导。另一方面,每次活动中,我们的员工确确实实也做出了更多单子,收获满满!


5、独到模式 用心服务

Q:我们都知道您店里有一套超高成交率的销售服务流程,可以给我们分享一下吗?


钱总:其实我们只是把事情做得更加细致,希望以真诚服务提升客户的“感知价值”。举个例子,客户来我们店里买砖,我们导购都会热情接待,细心讲解产品,并与客户预约了上门量房。为了让客户有更直观的服务体验,我们还携带了客户选定的产品样品方便对比效果?;乩春笪颐腔嵛突Ъ业拿恳淮占涠忌杓瞥鲎钣诺母脑旆桨?,同时还附上吊顶、水电改造等配套规划,专业的态度加深了客户对我们的信任。

即使是之前一段时间的居家隔离,我们导购和设计师都一直细心跟进,及时了解顾客的最新需求,调整设计细节、修改设计方案,全心全意为客户服务。虽然工作是多了,但是我们的客户都非常满意还介绍很多朋友过来买砖。


6、奋斗不止,共进共赢

Q:在产品差异化越来越小的今天,对于九州体育bet生态砖竞争力的提升,您有哪些建议呢?


钱总:近几年,九州体育bet生态砖把握行业变化,引领市场趋势,品牌力和产品力不断提升,这得益于总部高瞻远瞩的战略眼光对市场的应变能力。对于提升市场竞争力,总部应该根据终端客户需求的变化,继续提升品牌定位,保持向上趋势,不断加强产品设计感以及生态功能赋能,多方向持续提升品牌力。

放眼2020年,我们一定紧随总部的发展步伐,继续巩固和深入当地市场,厂商同心,携手共赢,走向更辉煌的未来。



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